carinelvhammar | Liber Management

Varför struntar företagen i lusten och passionen?

Motivation / Organisation av carinelvhammar 23 november, 20121 juni, 2017

De flesta företag beskriver vad som skall göras i strategimaterial och affärsplaner. Men sällan står det något om den passion och de attityder som krävs. En uppskattning är att företag skulle kunna öka sin produktivitet med cirka 30 procent, genom att fokusera mer på attityd och passion än på siffror och oinspirerande planer.

I snabbväxande företag och i challengerföretag – sådana som vill förändra världen – måste alla vara med och driva. Det krävs självdrivande medarbetare, som agerar självständigt utifrån företagets övergripande mål och värderingar.

Då duger inte traditionellt ledarskap. Ingen självdrivande medarbetare motiveras av chefer som styr med detaljer. Istället behövs ett inkluderande ledarskap som skapar handlingsutrymme för den självdrivande medarbetare.

Jämställdhetsarbetet förbättrade Ericssons effektivitet med nära 10 procent!

Ledarskap av carinelvhammar 23 november, 20121 juni, 2017

Vad är det som gör att män för det mesta hamnar i toppen och tar ledningen i företag och verksamheter? Trots att utbudet av kvinnor med konkurrenskraftig kompetens stadigt ökar, så envisas dessa mönster med att återuppstå. Hur påverkar detta företagens innovationskraft, och vad innebär det för Sveriges konkurrenskraft?

I boken Genusmedvetet ledarskap, berättar vi om ett antal företags framgångsrika resa från ickefråga till tillväxtfråga. Där exempelvis Ericssonfabriken i Hudiksvall genom sitt jämställdhetsarbete synliggjort normer som hämmat verksamheten. Resultatet är ökad effektivitet och en attraktivare arbetsplatskultur.

Dessa trender möter vi i affärskriget!

Sälj / Strategi av carinelvhammar 6 november, 20121 juni, 2017

Vi kan spåra ett förändrat beteende hos professionella inköpare av kvalificerade produkter, varor och tjänster. Det som tidigare har varit inne har nu blivit ute, och tvärt om.

Från då till nu
Inköpsfunktionen har fått en ny och viktigare roll. Förändringarna har varit stora. Idag möter vi professionella inköpare som har helt nytt fokus. Så här kan det se ut:

Varför Value Selling? Det är väl bara att höja priset!

Sälj av carinelvhammar 6 november, 20121 juni, 2017

Under många år av affärskonsulting ute i företag har jag förvånats över hur mycket det satsas på utveckling och produktion av nya produkter/tjänster – och hur liten satsningen är på att verkligen få bra betalt för den kundnytta om skapas. Ändå vet vi alla hur stor betydelse priset har för företagets lönsamhet. En prishöjning ger ju effekt direkt på resultatet!

Value Selling är det som saknas när det gäller att få bra betalt för alla de kundvärden som leverantören lagt så höga framtagningskostnader på. Vid Value Selling sätts det ett kundunikt värde på varje faktor som påverkar kundens lönsamhet och kundens fokus flyttas från priset till lönsamhetspåverkan.

För att lyckas kräver Value Selling –

”Vad har du för kundnummer…”?

Kund av carinelvhammar 22 oktober, 201226 februari, 2018

Förr gick man till den lokala handlaren och stod o tjittjattade lite efter sitt inköp, sen kom industrin och med den en större distans till kunden. På åttiotalet lärde oss ”SAS-Janne Carlzon” att ge bättre service. Sen dess har serviceresan i Sverige gått åt fel håll. När jag frågar efter goda exempel på service ser folk fundersamma ut och sen kommer dom – alla de dåliga exemplen.

Idag är den första frågan du får när du försökt tala om din frågeställning eller ditt problem: – ”Vad har du för kundnummer”?

När man inte behöver någon webbstrategi

Strategi av carinelvhammar 22 oktober, 20121 juni, 2017

Man klarar sig utmärkt utan en webbstrategi. Det enda man behöver ha koll på är tre enkla saker: alla digitala initiativ ska vara bra för företagets affär på något sätt, de ska fylla något verkligt behov hos kunderna och dessutom vara i takt med sin omvärld.

Det första man behöver är att veta vad som vore bra för företagets affär. Behöver man höja intäkterna, sänka kostnaderna, stärka varumärket eller åstadkomma något helt annat? Det måste man ha bestämt, och man har också satt upp en tydlig målbild. Den är självklart mätbar så att det går att se hur bra det går. Man drivs inte så mycket av tyckande och magkänsla, utan det man ska göra och i vilken ordning är baserat på en analys av fakta och är nedtecknat i en handlingsplan. Och så arbetar företagets olika avdelningar givetvis koordinerat med den digitala närvaron så att deras olika initiativ inte motverkar varandra. Även om de olika avdelningarna har egna mål, så har alla alltid hela företagets bästa i fokus. För att diskutera den här typen av övergripande frågor har man också inrättat ett forum som träffas regelbundet.